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冠軍聯盟:后?;貝墓燦?/h3>

        2009年,家具行業仍籠罩在金融?;囊跤跋?,增長受限。國外出口受限,國內房地產市場也陷入低迷,可以說是內憂外困。在這樣的背景下,誰能爭取到更多的客戶誰就能先渡過難關。

        家具的客戶主要來自兩個市場——工程市場,包括工裝和精裝房業主,他們的特點是采購量大,但留給供應商的利潤低,議價能力弱;零售市場,面對終端消費者,對家具有需求的直接消費者,他們更看重品牌的影響力。

        與其各自奮戰,不如抱團取暖,冠軍聯盟應此而生。

        天進營銷顧問機構認為,聯盟成員應該是行業影響力最大的品牌;品牌定位、產品定位相當;擁有優勢互補的渠道資源;客戶資源共享潛力巨大,且消費中和度高。最初聯盟成員是歐派、大自然、東鵬瓷磚、雷士照明等六大強勢品牌,是名副其實的冠軍聯盟。

        天進的策略是,針對工程市場成立工程聯盟,為地產商提供一體化家居、一體化采購、一體化服務,實現產品風格、款式多樣化,商務流程集中、簡便化,整體優惠最大化,品牌成員服務整體化。而聯盟的作用在于:增強與地產商的談判能力和籌碼,實現1+1+1+1+1+1>6的效果,實現渠道與推廣資源共享,節約成本,有效抵御同類競爭對手對市場侵蝕。

        為進一步擴大聯盟的影響力,我們也策劃系列的市場推廣活動。首先,針對“冠軍聯盟”本身進行品牌化運作,形成企業品牌和聯盟品牌的相互背書的作用;其次,策劃系列線下活動,增強聯盟品牌的影響力并促進聯盟成員在工程和零售市場的實際銷售。

        市場成效是:成為地產行業、泛家居行業影響力最大的聯盟;乘積效應使冠軍聯盟成員品牌的關注度大幅度提升;開展聯盟活動區域平均銷售增長率50%;聯盟品牌在當地市場實現彎道超車,進一步拉大與競爭對手的差距。

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