020-87320123

阿凡達機器人:打造“學童智慧生態圈”,成就高價值機器人品牌

商業策略:突破價值局限,從賣硬件到賣內容的商業模式轉變

        在智能機器人高速發展的市場下,一家以軟件開發擅長的公司——南京阿凡達科技有限公司,2017年第一款機器人產品i寶上市。

        阿凡達企業在市場上屬于新進入者,在市場競爭中處于能夠依靠技術和體驗實現占據中間層的位置。在這兩點優勢上,技術領先能夠實現一定的價值區隔,但在激烈的市場競爭中實際上未找到合理的發展規劃,導致在競爭中失去先機。

        市場調研時我們發現:中國新生代父母十分關注孩子的成長,但處于事業上升期的他們常常忙于工作而無暇照顧孩子的成長。出于對孩子的愧疚感,他們愿意花錢買好的禮物來補償孩子。

        市場調研時我們發現:中國新生代父母十分關注孩子的成長,但處于事業上升期的他們常常忙于工作而無暇照顧孩子的成長。出于對孩子的愧疚感,他們愿意花錢買好的禮物來補償孩子。

阿凡達的智慧生態

        在市場、渠道、品牌知名度都不占據優勢的情況下,天進建議阿凡達先以中國新生代父母這個細分市場作為戰略發力點,從入口價值、內容價值、思想價值入手構建“學童智慧生態圈”,讓阿凡達成為機器人行業第一個“學童智慧生態圈”的構建者!

與三大機構跨界合作

        為了更好地打造“學童智慧生態圈”,天進建議阿凡達i寶開放自身內容平臺,與教育機構、娛樂機構、資訊機構跨界合作,共同開發兒童教育內容,為孩子提供各個階段的智力開發類課程、藝術類特色課程等,豐富產品本身的教育價值。當競爭品牌還在強調“產品技術”,阿凡達率先實現從“賣硬件”向“賣內容”的商業模式升級。

        戰略落地短短一年,阿凡達實現從不知名的小品牌到全國性大品牌的形象飛躍。天進通過 “智慧生態”將成為阿凡達決勝陪伴型機器人消費市場的制高點,以“智慧生態”為基礎建立起來的品牌價值在某種程度上對整個機器人市場具有顛覆性意義。

品牌定位:挑戰傳統教育,培育新一代富有創造性的智慧兒童

        由于兒童消費市場的特殊性,產品購買者與產品使用者并非同一個人,所以新生代父母對童伴型機器人的關注點成為天進策略思考的關鍵。

        天進在調研過程中發現傳統教育過于注重學業,讓孩子背負太大的負擔。而新生代父母則愿意為孩子報各種才藝班,渴望孩子往多元化發展,而不單純局限于讀書學習。他們渴望將孩子培育為新一代富有創造性的智慧兒童,所以在為孩子選購產品時,更看重對孩子綜合能力的培養。

新生代父母看重的綜合能力

        (1)“人形”價值點:市場上多數童伴機器人以功能定位凸顯差異化價值,“人形”造型恰恰成為i寶機器人的最大差異點,而孩子也對阿凡達充滿親和力的“人形”造型表現出極大的興趣。

        (2)“智慧”價值點:智慧,既符合機器人未來發展的智能化趨勢,又能傳達出i寶能為孩子帶來一個豐富、全面、科學的成長過程,凸顯教育內容的全面性與系統性。

        基于此,天進提出“智慧+人形”的核心策略,建議阿凡達定位“功能全面的人形智慧陪伴機器人”,并向市場上新生代父母傳遞這樣一種教育理念:i寶在陪伴孩子的同時,更能幫助孩子養成創造性思維,并為孩子建立國際化視野。

        為了使消費者更容易理解與接受,天進將這個抽象的概念進一步具體化,為阿凡達提煉“智慧伙伴,快樂成長”的廣告口號,這一口號具備較強的導購作用,很直接、明了地告訴消費者“買我”的原因,幫助i寶機器人在入市之初清晰地傳遞阿凡達的品牌價值,真真切切抓住了新生代父母的痛點!

全渠道營銷:新零售思維,打造立體化入口

        與天進合作前,阿凡達僅僅布局在潮玩店和第三方電商平臺渠道,但存在以下問題:

        (1)潮玩店渠道無法體現阿凡達的教育價值,難以觸及預期消費群體。

        (2)電商渠道缺乏體驗,價格偏高,渠道轉化率低,投入產出比低。

        基于此,天進建議阿凡達必須圍繞新生代父母整合多方渠道,深度打造具備展示資源、傳播品牌、拉動銷量、樹立形象、增值內容、延伸戰略6大功能的立體化入口,才能全面提高品牌知名度與渠道轉化率。

阿凡達立體化渠道入口

多元化傳播:權威平臺亮相,占領“智慧”認知高地

        天進根據阿凡達品牌的長遠發展目標與戰略規劃,提出全方位、多層次、寬領域的品牌傳播基站。

        阿凡達品牌傳播基站

        阿凡達處于品牌創立之初,天進認為樹立起“智慧伙伴、快樂成長”的品牌認知是現階段傳播的重點。

        為此,天進推動i寶在央視、江蘇衛視的綜藝節目亮相出場,在十九大特別節目《厲害了,我們的新時代》、《小小演說家》、《最強大腦》等節目中均扮演“助理”角色,與觀眾進行有趣互動,展示i寶機器人產品價值的同時,更借助權威媒體的力量,使阿凡達“智慧伙伴”的品牌形象深入人心。

中央新聞《厲害了新時代》
 

江蘇衛視《最強大腦》

        此外,為了奠定行業地位,阿凡達參展國際消費類電子產品展覽會、世界機器人大會、第九屆北京幼教展等展會,引來業界高度關注。

        世界機器人大會

        以全國性權威媒體為傳播主陣地,輔之各大權威占位,搭建由高空輻射地面的品牌傳播基站,以權威媒體及展會建立阿凡達品牌第一認知。而阿凡達也迅速打響全國知名度,獲得眾多消費者與渠道合作商的認可與支持,產品銷量的增長隨之而來。

        未來,阿凡達i寶機器人將憑借過硬的實力與戰略布局實現不可預估的發展潛力。